Kompetenzen
Der gesamte Prozess.
Aus einer Hand.
Als Transaktionsberater begleiten wir unsere Mandanten mit einem umfassenden Full-Service-Leistungspaket – vom ersten Gespräch bis zum Abschluss der Vertragsverhandlungen.
01
Unternehmensverkauf
- Ausgangssituation
- Bei eigentümergeführten, mittelständischen Unternehmen sind Eigentümer immer in den Verkaufsprozess eingebunden – häufig verfügen sie jedoch über wenig bis keine Erfahrung beim Unternehmensverkauf. Anlässe sind etwa Nachfolge, Branchenkonsolidierung oder strategische Neuausrichtung.
- Ziel
- Die Sicherstellung eines wertadäquaten Verkaufspreises. Die Kunst besteht darin, mehrere Kaufinteressenten zu gewinnen und so eine Wettbewerbssituation zu schaffen – kein singulärer Interessent zahlt einen Euro mehr als er unbedingt muss.
- Prozessschritte
- 1Analyse der Erfolgsfaktoren und professionelle Verkaufsunterlagen
- 2Sorgfältig selektierte, treffsichere Interessentenliste und gesamte Ansprache
- 3Führung der Sondierungsgespräche
- 4Vorbereitung auf die Due Diligence
- 5Begleitung bis zum Abschluss der Vertragsverhandlungen
- Ihr Nutzen
- Aktuelles Marktwissen in jeder Branche, Verständnis für Produkte, Technologien und Wettbewerb sowie ein branchenspezifisches Kontaktnetzwerk – bei laufender, detaillierter Abstimmung mit den Eigentümern.
02
Unternehmenskauf
- Ausgangssituation
- Ausbau des Produkt- und Leistungsportfolios, Erweiterung der Kompetenzen, Eintritt in neue Märkte, aktive Teilnahme an Konsolidierungsprozessen oder ergänzende Zukäufe – die Gründe für aktive Zukaufsuche sind vielfältig.
- Ziel
- Geeignete Unternehmen finden, die selbst nicht aktiv auf den Markt gehen. Viele Unternehmer sind bereit, in Verhandlungen einzutreten, wenn sie aktiv angesprochen werden.
- Prozessschritte
- 1Definition von Zielprofilen
- 2Identifikation möglicher Targets
- 3Erstkontakt und Sondierungsgespräche
- 4Evaluierung von Zielunternehmen
- 5Begleitung bis zum Abschluss der Vertragsverhandlungen
- Ihr Nutzen
- In einem Kaufprojekt besteht in der Regel eine exklusive Gesprächs- und Verhandlungssituation. Selbst wenn ein Kauf zu einem gegebenen Zeitpunkt nicht möglich ist, können geknüpfte Kontakte zeitverzögert zum Abschluss führen.
03
Strategische Beratung
- Ausgangssituation
- Die Geschwindigkeit, in der sich Geschäftsmodelle verändern, verkürzt strategische Planungszeiträume massiv. Es braucht ein permanentes Monitoring des Wettbewerbsumfeldes und eine vorausschauende Anpassung der strategischen Stoßrichtung.
- Ziel
- Das Know-how des Managements auf Kundenseite abrunden und den „Blick über den Tellerrand“ sichern – auch zur Vorbereitung von Kauf- bzw. Verkaufsprojekten.
- Prozessschritte
- 1Moderation von Strategieprozessen
- 2Konkrete Fachberatung
- 3Ableitung von Aktionsplänen
- 4Überarbeitung und Aktualisierung der Unternehmensstrategie
- Ihr Nutzen
- Langjährige Erfahrung in allen Branchen, in denen wir tätig sind, und mit vielen Kunden langjährige, gute Beziehungen.
Ablauf einer Transaktion
Strukturiert, abgestimmt, zielorientiert.
- 01
Erstgespräch
- 02
Analyse
- 03
Vorbereitung
- 04
Ansprache
- 05
Verhandlung
- 06
Abschluss
Vertraulich & persönlich
Steht eine wichtige unternehmerische Entscheidung an?
Wir besprechen Ihre Ausgangssituation persönlich und vertraulich – ob Unternehmensverkauf, Unternehmenskauf oder strategische Fragestellung.